Бизнес - образование

Число желающих получить степень MBA (Master of Business Administration) растет с каждым годом. Конечно, мало кто из них принимает решение о необходимости получения MBA на основе расчета эффективности инвестиций в данный вид образования. А интересно, что получится, если рассмотреть получение степени MBA лишь как частный случай инвестиций в "человеческий капитал"? Мы публикуем мнение аспиранта, предложившего свои формулы для таких расчетов.

По данным ЮНЕСКО, 60% разницы в доходах людей объясняется образованием, а 40% - всеми остальными факторами (такими как здоровье, природные способности, социальное происхождение, ценностные установки, стереотип поведения). Из этой прямо-таки обескураживающей статистики следует, что первый рычаг влияния на ваши доходы - это образование. Итак, попробуем рассмотреть получение МВА не как карьерное, а как чисто инвестиционное решение.

Теория

Будем исходить из того, что человеческий капитал есть запас знаний и профессионального опыта, сформированный в процессе обучения и накопленный за время работы, представляющий ценность для потенциального роста заработков в будущем или получения более престижной работы. При принятии решений об инвестициях индивидуальные выгоды от дополнительного образования сопоставляются с издержками на его получение. Выгоды представляются таковыми: более высокие заработки в будущем, расширение доступа к интересной, приятной и перспективной работе, повышение социального статуса (так называемые моральные выгоды). К затратам (издержкам), сопровождающим процесс получения бизнес-образования относятся:

* прямые затраты, включающие плату за обучение, проживание, учебники и т.д.;
* упущенный заработок (доходы, которые вы могли бы получить за время обучения в бизнес-школе); -
* моральный ущерб, так как получение образования является трудным и часто неприятным занятием, а последующий поиск работы утомляет и истощает нервную систему.


Характерно, что выгоды от образования можно получать длительное время, практически всю жизнь. Из практики известно, что диплом MBA производит на работодателей наибольшее впечатление в течение приблизительно пяти лет, после чего на вас начинает работать послужной список. Исходя из этого, примем за срок действия инвестиционного проекта по получению степени MBA пять лет.
Как гласит пословица, "лучше синица в руках, чем журавль в небе". Выгоды в будущем имеют меньшую ценность по сравнению с такими же выгодами, получаемыми сегодня. Люди склонны выше оценивать определенную сумму денег или набор благ в настоящее время, чем такую же сумму или набор благ в будущем. На этом основано положение о так называемом "предпочтении благ во времени". Если дополнительные доходы использовать как инвестиции в физический капитал с целью получения прибылей в будущем, то и это лучше сделать раньше, чем позже.
Поэтому в любом случае будущие выгоды необходимо дисконтировать, приводя к одному моменту времени. В общем виде дисконтирование осуществляется по формуле дисконтирования доходов (NPV).
(Ф1), где Dc - сегодняшняя величина дохода; Dt - будущая величина дохода; i - текущая рыночная процентная ставка; t - число лет.
Выгоды от бизнес-образования представляют собой поток выгод во времени или сумму ежегодных выгод на предстоящий период трудовой деятельности после его получения.
Для большинства людей основным стимулом инвестиций в образование являются дополнительные доходы от него. Дисконтирование будущих доходов уменьшает их величину при приведении к настоящему моменту времени, поэтому суммарные дополнительные доходы, связанные с получением образования, должны превышать инвестиции в него. То есть инвестиции в образование становятся выгодными если (V0)>(C).
Основными критериями оценки эффективности инвестиций в образование (человеческий капитал) являются определение чистой текущей стоимости (NPV) и определение внутренней нормы отдачи.
"Чистая приведенная ценность" (net present value - NPV) - наиболее точная мера экономической ценности образования. Критерий NPV, то есть эффекта от образования, сводится к максимизации разницы между выгодами от образования и затратами на него.

"Эффект=выгоды-затраты"

Внутренняя норма отдачи есть норма дохода, которую можно ожидать при реализации образовательного инвестиционного проекта. Для эффективных инвестиций q должна превышать банковскую ставку процента по долгосрочным займам. Чем выше q, тем прибыльнее инвестиции в образование. При наличии у индивида бюджетного ограничения, то есть если у вас имеется только определенная сумма сбережений и нет возможности взять кредит на обучение, данный критерий не дает ответа о том, какой образовательный инвестиционный проект нужно выбрать.
Образовательные инвестиции в людей обладают общим свойством взаимоисключаемости, ибо если индивид решает учиться на строителя, он не может одновременно принять решение о получении профессии врача.


Практика

Теперь перейдем к расчету двух конкретных инвестиционных проектов получения диплома МВА. Например, Иванов Иван Иванович работает финансовым директором крупного торгового холдинга. Его заработная плата на данный момент составляет три тысячи долларов США. Он решил получить диплом MBA и выбирает из двух бизнес-школ - Чикагской школы бизнеса (Graduate School of Business Chicago University) и INSEAD (см. табл. 1).
Приведем пример расчета, исходя из параметров программы Чикагской школы. Расчеты производятся в долларах США. Процентная ставка (r) выбрана в размере 10%. Рассмотрим образовательный инвестиционный проект 1.

Итак, доходы от MBA составят:

* З/п за пять лет после получения MBA 140 281*5=701 405 $
* Оплачиваемые стажировки 15 000*2=30 000 $

Итого доходы: 731 405 $


Затраты на получение MBA:

* Прямые затраты 48 000*2=96 000 $
* Упущенный заработок за два года обучения: 3 000*12*2=72 000 $

Подготовка к получению MBA:

* Стоимость курса подготовки к сдаче теста TOEFL - $295
* Стоимость сдачи теста TOEFL - $100
* Стоимость курса подготовки к сдаче теста GMAT - $600
* Стоимость сдачи теста GMAT - $210
* Стоимость курса Pre-MBA - $250
* Затраты на почтовую рассылку документов - $100

Итого издержки на подготовку к поступлению в Бизнес-школу:1 545 $
Итого издержки: 169 545 $


Можно учесть и другие факторы. Например, наличие диплома MBA открывает прекрасные перспективы успешной карьеры за рубежом. Однако смена места работы тоже сопровождается определенными затратами, как материальными, так и моральными (временная потеря дохода, поиск новой работы, а иногда и переезд на новое место жительства и т.д.). Зато если человек получит на новом месте более высокооплачиваемую работу, выгоды при этом будут иметь долгосрочный характер.

Величину выгоды тоже можно рассчитать. Значительная часть затрат на смену страны, в которой вы работаете, - это моральные затраты. Они связаны с потерей друзей и знакомых, выгод от деловых и личных связей, знаний, необходимых для работы, и окружающей обстановки. Вы отдаляетесь от родительского дома, а уж если вы успели завести семью, то не каждый работодатель согласится на оплату переезда и оформление виз вашей семье.

Исследования американских экономистов показали, что сначала заработная плата иммигрантов относительно ниже заработной платы коренных американцев того же возраста и уровня образования. В 1981 г., например, недавние иммигранты из Азии и Европы зарабатывали примерно на 25 % меньше, чем их коллеги американского происхождения, а выходцы из Латинской Америки - даже на 35 % меньше. Однако иммигранты, которые прибыли в США в начале 60-х годов, в 1980 году зарабатывали уже на 8-10% больше, чем коренные американцы с такими же прочими характеристиками.
Заметим напоследок, что чем моложе человек, тем больше временной горизонт, на котором он может получать выгоды от инвестиций в свой человеческий капитал. Поэтому у молодых людей выше отдача от любых инвестиций в человеческий капитал.

Компании, желающие мирового успеха, добровольно отказываются от своих работников. Правда, делают они это временно - сотрудники отправляются в бизнес-школы, обещают вернуться с новыми знаниями и перевернуть мир с ног на голову.
Каждый день Земля уменьшается. Активизируется международная торговля, растворяющая границы стран и городов. Соответственно, корпорации все больше и больше испытывают потребность в менеджерах, способных глобально мыслить. Поэтому не удивительно, что MBA потихоньку начинает приобретать международный оттенок - бизнес-школы моментально реагируют на малейшие пожелания со стороны потребителей.

Однако лишь некоторые школы смотрят в будущее гораздо дальше и предлагают мега-глобальные программы. Одна из таких школ - Rotterdam Management School (RSM), которая предлагает глобальную EMBA под символическим названием OneMBA. Программа основана при участии еще четырех партнеров: Kenan-Flagler Business School (Северная Каролина), the EGADE-ITESM school (Монтеррей, Мексика), the Getulio Vargas school (Сан-Паоло, Бразилия) и the Chinese University of Hong Kong. На третьем году существования программа насчитывает около 20 студентов, которых обучают, по словам Дианы Бевеландер (директора MBA программы в RSM), мыслить, управлять и быть конкурентоспособными по всему миру. 21-месячная программа начинается в сентябре. Одна неделя проходит в Вашингтоне, три другие - в зависимости от особенностей аудитории. Европейцы, например, собираются в Роттердаме или Гданьске. Их цель - сравнить два проекта от начала до конца. Такая сессия может продлиться до 12 недель.

Программа направлена на людей с большим управленческим опытом. Такие люди добрались почти до вершины карьерной лестницы в довольно крупных корпорациях. Rotterdam настаивает как минимум на 6-м управленческом опыте, у среднего же студента опыт составляет 11 лет.
Как и большинство MBA, курс рассчитан на освоение ключевых дисциплин - финансов, маркетинга, бухгалтерий и человеческих ресурсов. Различие лишь в том, что на данной программе глобальных подход используется во всем и ко всему.

Естественно, наличие базовых знаний менеджмента обязательно. , - говорит Бевеландер. На протяжение обучения студенты много работают в командах - как с коллегами по университету, так и с представителями всех четырех университетов-партнеров. Для общения все средства хороши: аудитория, Интернет, конференс-связь и другие информационно-технические новшества. Таким образом идет колоссальный обмен опытом и идеями.

Подобные курсы постепенно входят в привычку для американских бизнес-школ. Сходную программу предлагает London Business School совместно с Columbia Business School. Программа носит название EMBA-Global.

Другой пример удачного объединения - Trium Global Executive MBA - продукт LSE (Лондон), Stern School of Business (Нью-Йорк) и HEC School of Management (Париж).

Единой и общепринятой систематизации программ не существует (так же как отсутствует единый стандарт МВА). Однако можно выделить наиболее принципиальные формы проведения программ, распространенные в мире:

* Executive MBA (EMBA) — программы ориентированные на руководителей высшего звена, содержательно опирающиеся на значительный опыт работы учащихся;
* Full time MBA - традиционные программы в формате "очного" обучения, рассчитанные на обучение "с отрывом от производства"
* Part time MBA - программы проводимые "очно", но при этом, подразумевающие, что учащийся отдает обучению не все свое время (как правило из-за необходимости совмещать обучение с работой). Наиболее распространены варианты вечернего и модульного построения программ Part-time.
* Distance MBA - программы, при которых для достижения еще большей гибкости учебного процесса используются методы дистанционного обучения.

Зачем нужен MBA? Действительно ли диплом повышает зарплату в несколько раз или просто красиво висит в рамочке на стене кабинета? Ценят ли MBA работодатели, или это «филькина грамота», которая к тому же стоит больших денег? Узнав ответы на эти и другие вопросы, вы сами решите, будет ли выгодным подобное вложение средств.

Когда-то выпускники MBA напоминали членов масонской ложи или тайной организации «Черепа и кости» — их было мало, о них говорили с придыханием. Сегодня диплом MBA в Соединенных Штатах не выдает только ленивый, а в России мнения разделились: одни считают, что диплом «магистра делового администрирования» автоматически вводит обычного финансиста в круг бизнес-элиты, другие убеждены, что MBA — это каприз за деньги. Истина, как водится, где-то рядом.

BA (Master of Business Administration) — это степень в области управления бизнесом, которая «котируется» во всем мире. Выпускников MBA самых разных школ, от Йельского университета до МГТУ им. Баумана, сегодня миллионы. И если ваш шеф периодически устраивает выезды всем офисом на природу, кросс-тестирования сотрудников и просит на новогоднюю вечеринку явиться всем в карнавальных костюмах, значит, где-то в недрах кабинета у него наверняка лежит диплом MBA — пресловутому «team spirit» там тоже учат. Такая популярность системы обучения понятна: преподавание ведут на реальных примерах, вся информация практическая и даже фундаментальных экономических знаний не требуется. Миссия одна — научить управлять: людьми, временем, деньгами.
Ликбез

Программы Стандартный курс MBA (General Management) рассчитан на всех желающих приобщиться к миру бизнеса и узнать что-то новое. На обучение по программе Executive MBA (EMBA) берут только руководителей, топ-менеджеров с опытом работы. Можно учиться очно, на вечернем отделении, онлайн.
Цена от $9 000 до $100 000 за весь курс.
Навыки В отличие от узкоспециализированных курсов по повышению квалификации вы прослушаете лекции обо всех основных областях менеджмента: бухучете, финансах, маркетинге, продажах, управлении операциями, информационными системами, человеческими ресурсами. Навыки получите вполне практические: аналитические, лидерские, ведение переговоров, деловой этикет, деловой английский…

Почему «да»

- Что бы ни говорили скептики, MBA — это мощная образовательная система. Лучшие управленцы среди преподавателей, новейшие механизмы менеджмента, доходчивая подача материала… И отбор кандидатов в престижные школы мира строгий — случайных людей в них не бывает. Например, в Лондонскую бизнес-школу поступить без высшего экономического образования крайне сложно, хотя теоретически для получения MBA специальность не важна (высшее образование необходимо). По времени обучение на курсах MBA займет не меньше 1 000 академических часов, то есть 1,5—2 года, в зависимости от того, какой режим обучения вы выбрали: full-time или вечернее. Очно вам придется заниматься по десять и более часов в сутки — «халявы», как говорится, не будет.
- Будет весело. Обучение так построено, что сидеть, откинув голову, и думать: «Муха! Муха на потолке! Как она там держится своими маленькими лапками?..» — вам не придется.
- В качестве знаний, которые вы получите, можете не сомневаться. А хорошие знания — прекрасное дополнение к высокоразвитой интуиции.
- Все эти тренинги, игры коллективного разума расширяют сознание — вы увидите перспективу роста в той области финансов или бизнес-сфере, которая раньше казалась вам мертвой зоной.
- Даже если мгновенного результата не будет, со временем новые знания начнут приносить дивиденды и так или иначе пригодятся в жизни.



Почему «нет»

- Так уж сложилось, что у богатейших людей мира, они же яркие руководители (Билл Гейтс, Роман Абрамович и др.), нет дипломов MBA (а у некоторых и вообще никаких дипломов нет). Что не помешало им (а может, и помогло) взлететь на головокружительную высоту. Говорят же, лидерами рождаются. Можно спорить, что лучше: интуитивно нащупывать дорогу к цели методом проб и ошибок или использовать чужой опыт, не изобретая каждый раз колесо с велосипедом. Из-за популярности MBA одной стандартной программы по общему менеджменту стало недостаточно — появилась масса специализированных курсов. Эти программы чаще всего заказывают крупные отраслевые компании, которым нужен не просто хороший управленец, а руководитель-логистик или руководитель в сфере HR — то есть не общее место, а человек со специализацией. Именно специализированный MBA, несмотря на свои благие намерения, породил множество казусов, когда возникли «МВА по коневодству» и «МВА по управлению саунами».
- MBA — это не палочка-выручалочка, которая за два года превращает ваше резюме из бумажки формата А4 в слиток золота. Работодатели по-прежнему в первую очередь смотрят в графу «опыт работы» и только затем — «образование». И несколько удачных проектов, реализованных вами в короткие сроки, скажут о вас больше, чем громкие буквы «MBA». Как изменится ваша зарплата после получения степени, предсказать трудно. На Западе выпускники ведущих школ получают несколько сотен тысяч долларов ежегодно. Уровень дохода выпускников, кстати, один из критериев, по которым составляется рейтинг школ MBA (их публикуют World Street Journal, Financial Times, Business Weеk и другие). У слушателей курсов в России таких гарантий нет.
- Стаж работы при поступлении на Executive MBA требуют, чтобы отсеять совсем уж случайных людей, коневодов и банщиков. Но зачастую этим все и ограничивается: многим российским школам не выгодно ужесточать конкурс, поэтому в одной группе могут оказаться люди не просто разного возраста, но и опыта, и образования, на разной стадии карьерного роста;
- многие едут на курсы, чтобы найти там своего работодателя. Пустая затея. Топ-менеджеры EMBA, которые гипотетически могли бы устроить вашу жизнь, учатся в другое время, часто индивидуально и с вами не пересекаются (если вы сами не топ-менеджер, конечно, но тогда трудоустройство — не ваша забота).

39Спор на деньги

Где лучше: в гостях или дома? Опытные специалисты считают, что западный MBA престижнее и у работодателей ценится выше. У российских школ нет многолетнего опыта преподавания и бюджет поменьше. Однако в отечественной бизнес-школе вам расскажут о российской действительности, и вам не придется адаптировать к собственному «монастырю» чужой «устав».

- Западники
По деньгам западный MBA — сплошное разорение. Отталкивайтесь от цифры $50 000 — половина, собственно, на курсы в вузе средней «паршивости» и столько же на проживание. Если вам такие суммы только снятся, можете взять кредит: в Европе с 1995 г. действует программа Investing in an International MBA Loan Program, созданная Европейским банком реконструкции и развития и голландским банком ABN Amro Bank. В Штатах кредиты на MBA выдает, в частности, Citibank. Если вас зачисляют в школу, вы не платите по кредиту на протяжении всего курса обучения (проценты не начисляются), а некоторые банки освобождают от выплат еще на 3—6 месяцев после окончания курсов: дают вам время стать большим начальником, тогда и расплатитесь. Если не хотите связываться с кредитами, узнайте о возможности пройти обучение за счет фирмы — а вдруг ваше начальство пойдет на это?
Поступить в западную школу непросто: нужно написать эссе, сдать два серьезных экзамена по языку, пройти собеседование… Чем престижнее школа, тем сложнее поступить: администрация чутко следит, чтобы абитуриенты уже входили в бизнес-элиту. Поступающие знают об этом и стремятся попасть в рейтинговые учебные заведения, не щадя кошелька своего. Шанс наладить выгодные связи с лучшими представителями мирового бизнеса в престижных университетах очень велик. В российские бизнес-школы поступить проще, но и контингент там более «размытый».
Западные школы МВА ориентированы на международный бизнес, поэтому специалист со степенью наиболее востребован в транснациональных компаниях.

- Славянофилы
Официально аккредитованных школ MBA, которые имеют право выдавать диплом государственного образца, в России всего 30 (полный список смотрите на сайте Российской лиги MBA http://www.mba.su/). В числе престижных:
1. Академия народного хозяйства (АНХ) при Правительстве РФ;
2. Высшая школа бизнеса МГУ;
3. Высшая школа экономики;
4. Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС»;
5. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития РФ.
Цены в 2—3 раза ниже, чем за рубежом. В АНХ за курс «Мастер делового администрирования» длиной два года с вас возьмут около $15 000. В Высшей школе бизнеса МГУ — примерно $17 000. Во Всероссийской академии внешней торговли стандартный курс MBA стоит в районе $10 000.
Многие российские школы сотрудничают с западными, например с Бизнес-школой Хейварда, французской Grenoble Ecole de Management, Университетом Антверпена, которые адаптируют свои case-studies под «эттих русских». Занятия, тем не менее, ведутся на английском языке иностранными педагогами. Все необходимые учебные материалы, как правило, предоставляют бесплатно.

Новые программы МВА в России появляются каждый год, и сегодня потенциальному слушателю бизнес-школы становится непросто выбрать качественное образование. Ректор Института бизнеса и делового администрирования (ИБД) Академии Народного Хозяйства (АНХ) при Правительстве РФ рассказывает о том, как необходимо выбирать бизнес-школу.

- Насколько качество бизнес-образования связано в длительностью присутствия школы на рынке?

Хорошая школа должна иметь значительный опыт работы на рынке: 10-15 лет, в крайнем случае – не менее 5. Все, что меньше, должно вызывать сомнения. Новые программы могут быть в лучшем случае неплохими. Новые школы практически никогда не могут сразу стать хорошими или отличными. Единственный путь для них – это привлекать лучших преподавателей из лучших школ бизнеса.

Существует заблуждение о том, что хороший вуз или университет с богатыми традициями может сходу, «со стапелей» создать бизнес-школу, опираясь на блестящий преподавательский состав, который складывался десятилетиями. Проблема в том, что преподаватель бизнес-образования и преподаватель классической высшей школы обладают компетенциями, которые иногда взаимно исключают друг друга. Хороший преподаватель высшей школы должен быть методистом,который умеет объяснить материал студенту (дать фундаментальные знания), а хороший преподаватель бизнес-школы должен уметь не хорошо излагать знания, а молчать на занятиях, быть фасилитатором. Программа МВА позволяет обменяться опытом управленческой работы тем, кто сидит в классе. Поэтому те компетенции,которыми обладают блестящие преподаватели-лекторы, часто оказываются деструктивными в бизнес-школе. Если очень хороший вуз открыл бизнес-школу в этом году, это в лучшем случае это будет улучшенная программа традиционного высшего образования.

На переподготовку преподавателей уходит 3-4 года. Способных к адаптации преподаватели не так немного: они должны быть как минимум молодыми и владеть иностранным языком. Их необходимо послать на обучение за границу, чтобы они увидели методику преподавания в бизнес-школе, а потом уже начали «ломать» самих себя. Существует знаменитая «Гарвардская матрица преподавания», которая объясняет психологические трудности, с которыми сталкиваются традиционные преподаватели при переходе в бизнес-школу. Это квадрат, разбитый на 4 секции. Верхняя левая секция – молодой преподаватель традиционных дисциплин (лекции, обучение). Далее он опускается на одну секцию вниз (левый нижний квадрат) и становится блестящим преподавателем-традиционалистом. Студенты от него в восторге, ходят на лекции, сам же он – гуру. Далее ему нужно перейти на преподавателя бизнес-школы и он как гуру должен «замолчать»! Это ему очень некомфортно. Во-первых, он привык говорить сам, во-вторых, молчать в аудитории очень тяжело. Ведь пока он говорит, он пересказывает то, что знает. А когда он молчит, то семинар может пойти в любую сторону. Ему могут задать любой вопрос, втянуть в любую дискуссию. Это сопровождается более высокими нервными нагрузками, и кроме того, человеку приходится отказываться от своих наработок, накопленных за долгие годы. Он перемещается в правый верхний сектор и превращается из блестящего традиционного преподавателя в плохого преподавателя, работающего по новым методам. Проходит еще 2-3 года, прежде чем он смещается в нижний правый сектор и становится блестящим преподавателем по интерактивным методам. Переход от блестящего традиционалиста к слабому нетрадиционалисту он психологически очень тяжел, многие профессора его не выдерживают и «откатываются» назад.


- Что сегодня происходит со стоимостью программ? Может ли стоимость указывать на качество?

Известна поговорка: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Дешевых и качественных программв бизнес образовании не бывает. Высококвалифицированные преподаватели-практики стоят дорого.

Ведущие российские программы МВА находятся в ценовом диапазоне от 14 до 18 тысяч долларов за программу. Несколько программ стоят больше 20 тысяч долларов. Я думаю, что цена будет повышаться, опережая инфляцию, и в течение ближайших 3 лет группа 5-6 ведущих российских бизнес школ преодолеют психологическую планку в 20 тысяч долларов. При некоторых дополнительных условиях они могут приблизиться к планке в 25 тысяч долларов.

- Часто на высокое качество образования указывает высокий конкурс на поступление. Справедливо ли это в отношении обучения на программах МВА?

Вступительные испытания, наличие конкурса и листа ожидания - важнейший показатель уровня школы.В хороших образовательных центрах обязательно проводят отбор абитуриентов иустраиваютвступительные испытания. Если школа говорит, что конкурс есть, но вступительные испытания – формальность, то вас, скорее всего, «водят за нос» или, говоря более вежливым языком, - вводят в заблуждение, чтобы продать товар не лучшего качества.

Однако конкурс конкурсу рознь. Необходимо развести понятие конкурса на первое высшее образование в вуз и конкурса на программу МВА. У них разная цель. Цель первого – отобрать умных способных абитуриентов и подготовить родителей, что им придется расстаться с определенным количество денежных средств. В бизнес-школе задача другая. Она должна отбраковать и вывести из потенциальной группы слушателей случайных людей. Кто это? Во-первых, это не способные к менеджменту люди, которые считают, что такое обучение – это панацея и сразу приносит богатство. Они могут быть способными исполнителями, но не являются лидерами, часто у них просто нет денег на бизнес-образование, и им приходится брать кредиты или в долг. Образование МВА им особо ничего не даст. Во-вторых, в каждом наборе есть люди с гипертрофированным самомнением или комплексом неполноценности – то есть психологически разбалансированные личности. Они и сами не будут учиться, и другим будут мешать. В-третьих, это те, кто просто идут не на ту программу. Например, на EMBA-программе должны учиться люди совсем другого склада, опыта и возраста, чем на МВА. Эти программы не лучше и не хуже одна другой, они одинаковы по качеству, но отличаются тем, что сфокусированы на интересы и потребности разных групп людей.

Хороший конкурс в бизнес-школу, на мой взгляд, должен составлять 1,3-1,5 человека на место. Большим он быть не должен. Если он выше, то необходимо повышать цену программы. Почему именно 1,3-11,5? Для того, чтобы была возможность «отбраковки» 5-7 человек на группу из 30 человек. Тогда есть возможность выбрать действительно мотивированных и сильных слушателей – то, что делают все ведущие школы мира. Но даже такой конкурс, по моим данным, сегодня в стране имеют 3-4 школы, хотя говорят об этом все

- На что еще вы посоветуете обратить внимание?

Позвоните в отдел маркетинга школы. Постарайтесь задать побольше вопросов о программах и их качестве. Если школа не умеет сама себя продать, она не сможет ничему научить: ни маркетингу, нименеджменту, ни работе с финансами.

Попросите отдел маркетинга перечислить ключевые компетенции данной программы МВА. К слову сказать, хорошая школа всегда имеет несколько специализаций МВА или несколько разных программ МВА. Попросите объяснить, чем одна отличается от другой, попросите вообще объяснить, чем эта программа отличается от других аналогичных программ на рынке. Дайте работнику отдела маркетинга название какой-то другой лидирующей школы бизнеса, причем можно это сделать в провокационной форме: «А вот там нам сказали, что у них программа лучше. Вы тоже считаете, что она лучше вашей?» Если работник отдела маркетинга начнет ругать другую школу, это несерьезно. Ругают только от слабости. Серьезные школы скажут, что они не комментируют другие программы, и вместо этого расскажут, чем хороши их программы.

В принципе, разговор с отделом маркетинга – это как первое знакомство. Полагайтесь на интуицию. Можно просто почувствовать, что люди в школе клиентоориентированы и хотят с вами работать. Если же вас начинают перекидывать на разные телефоны, просят позвонить позже, то есть в целом не умеют организовать свой маркетинг – я бы не советовал продолжать знакомство с такой бизнес-школой.

Узнайте, кто преподает в этой школе. Особенно внимательно отнеситесь к тем преподавателям-практикам, которые будут читать выбранную Вами специализацию. Поясню на примере ИБДА. Специализацию «Маркетинг» на нашей программе МВА читают Ашот Арутюнян (на протяжении ряда лет возглавлявший отдел маркетинга компании «Снежная королева») и Игорь Качалов, владелец известной маркетинговой консалтинговой фирмы «Качалов и коллеги». У них собственный богатейший бизнес опыт в области маркетинга сочетается с талантом преподавателей

Многие считают, что наиболее оптимальный возраст для студентов МВА – 26-30 лет, да и статистика это до недавнего времени подтверждала. И объяснить это легко, так как в таком возрасте у студента уже есть высшее образование, и имеется опыт работы, как минимум 3-4 года.

Но последние исследования показали, что число желающих получить МВА сразу после ВУЗа стремительно растет.

Вот, к примеру, Том Старин никак не вписывается в обычные рамки студента МВА, по той причине, что ему 22 года и у него, по сравнению с другими студентами бизнес-школ, практически нет опыта работы, кроме летней практики. Он всего несколько месяцев назад получил диплом метеоролога, окончив Университет в штате Пенсильвания, с дополнительной специализацией в сфере безнес-стратегии.

Не смотря на все штампы и правила, и то, что стаж работы на высоких должностях всегда считался обязательным условием в обучении бизнесу, Том сумел приятно удивить приемную комиссию Школы делового администрирования Саймона (Рочестерский университет), и показать высокие результаты при сдаче теста GMAT (710 баллов, при необходимых 650). Но самым интересным оказалось то, что не менее важным также стал бейсбол. Нет, речь не о том, чтобы играть за университетскую команду, дело в том, что у мистера Старина уже имелся свой маленький бизнес и заключался он в весьма успешной компании. Вложенные 2-3 тысячи долларов инвестиций в год приносили студенту не менее 3-4тысяч дохода. Том дешево скупал карточки с изображением игроков, а потом продавал их по завышенной стоимости в разгар самых интересных матчей. "У этого парня есть все задатки победителя", - уверен Марк Зупан, декан Школы Саймона. - Предпринимательское чутье, азарт, изобретательность, уверенность в себе - все при нем". Все это, по твердому убеждению декана, гораздо важнее, чем традиционный опыт работы не менее 4-5 лет.
Стаж слушателей программ МВА*:
Москва, в %:
от 1 до 1 года - 10,38;

от 2 до 3 - 24,06;

от 4 до 5 - 22,17;

от 6 до 7 - 17,92;

от 8 до 9 - 22,17;

от 10 до 12 - 8,97;

13 и более - 7,07.
Киев, в %:
от 0 до 1 - 17,14;

от 2 до 3 - 49,28;

от 4 до 5 - 20;

от 6 до 7 - 14,28;

от 8 до 9 - 9,28;

от 10 до 12 - 6,43,

от 13 и более- - 6,41.
Нью-Йорк, в %:
от 0 до 1 - 13,46;

от 2 до 3 - 17,95;

oт 4 до 5 - 36,53;

от 6 до 7 - 7,05;

от 8 до 9 - 5,13;

от 10 до 12 - 8,33;

от 13 и более - 6,02.

Не упустить таланты

Невзирая на то, что немало работодателей относится к новому веянию с осторожностью, двери бизнес-школ все чаще распахиваются навстречу "зеленой" молодежи. Во многих учебных заведениях учиться на программах МВА могут люди со стажем менее двух лет, а то и прямо со студенческой скамьи. Например, в школу бизнеса Келли (Университет штата Индиана) принимают студентов естественных и гуманитарных факультетов колледжей, еще не получивших ученой степени. Здесь считают, что жесткая политика в отношении стажа приводит к тому, что студенты-отличники после колледжа отправляются в юридические или медицинские университеты, зарывая, возможно, свои управленческие таланты в землю. Чтобы уберечь себя и общество от такой потери, Эдвард Шнайдер, декан бизнес-школы Чикагского университета, разработал специальную программу. Теперь студенты местных вузов могут подавать заявления в его школу, учась на последнем курсе. И, будучи условно приняты на программу МВА, - спокойно отправляться зарабатывать трудовой стаж. Ведь они получили гарантию, что по прошествии 2-3 лет смогут начать обучаться деловому администрированию.
Губки или пыль?

Впрочем, если бы слово было только за работодателями, не видать молодым талантам МВА как своих ушей - лет до 30. По данным опроса, предпринятого газетой Wall Street Journal совместно с агентством Harris Interactive, главным недостатком молодых управленцев работодатели считают отсутствие у молодых сотрудников "подобающего" опыта работы. Большинство руководителей компаний хотят видеть среди своих сотрудников тех, кто, помимо МВА, имеет не менее 4 лет стажа - желательно в той же сфере деятельности. "Мастер делового администрирования без опыта работы - по сути еще ребенок, - заявляет Джон Пол Комасински, возглавлявший это социологическое исследование. - Искусство менеджмента включает в себя очень специфические навыки, такие как тонкое знание человеческой психологии, внимания к деталям, умение сохранять хладнокровие и принимать важные решения в самых критических ситуациях. Ни одно этих качеств не присуще юности". Мистер Комасински признался, что если он сам будет выбирать между юным магистром, "не нюхавшим еще офисной пыли", и человеком, чье резюме не отмечено заветной аббревиатурой МВА, но в нем зафиксировано несколько карьерных продвижений, он выберет без колебаний последнего.

Деканы бизнес-школ, в свою очередь, пытаются доказать предпринимателям, что у "новобранцев" есть немало преимуществ: например, свежий взгляд на вещи и - да-да! - юношеский идеализм. "Они, как губки, с радостью впитывают все новое. Они охотно воспримут корпоративную культуру как свое жизненное кредо - в отличие от более зрелых коллег, склонных подчас к ненужной критике", - говорит доктор Зупан.

С ним солидарен Роберт Фухс, директор по кадрам корпорации "EchoStar Communications". Он охотно приглашает на собеседования неопытных обладателей МВА без опыта работы. Приглашает не только потому, что найти таковых со стажем работы в относительно молодой сфере спутникового телевидения весьма затруднительно. "Опыт вторичен, - полагает он. - Что важно для меня, так это уровень амбиций будущего сотрудника, его нацеленность на победу, авантюрная жилка".
Гарвард подает сигнал

Еще не так давно поступление в бизнес-школу сразу после колледжа было делом обычным. Однако к 90-м годам опыт работы стал постепенно выдвигаться на первое место, и к концу прошлого столетия среднестатистический магистр делового администрирования был 28 лет от роду и имел за плечами трудовую биографию длиною в 5 лет. Руководители бизнес-школы Саймона пришли к выводу, что придавали неоправданно большое значение опыту работы и потому теряли людей "с правильным отношением" к жизни. Что это такое, объясняет декан школы доктор Зупан: "стремление учиться на ошибках, готовность засучить рукава и не бояться грязной работы".

Сегодняшняя либерализация требований бизнес-школ к абитуриентам объясняется, помимо прочего, еще и падением спроса на дневную форму обучения МВА. В школе Саймон, например, количество таких студентов сократилось на четверть, а средний возраст студентов снизился на 2 года по сравнению с 2003 годом.

Есть и другая причина: желание учебных заведений сохранять традиционно высокий уровень образования. В таких школах приемные комиссии отдают предпочтение людям с более высокими результатами теста GMAT и меньшим опытом работы.

Чикагская, Гарвардская и некоторые другие престижные школы бизнеса ослабили свои требования к стажу в надежде привлечь за парты больше женщин. Ведь представительницы слабого пола часто так и не становятся магистрами лишь потому, что к заветным 28 годам успевают выйти замуж, нарожать детей и забыть о честолюбивых карьерных планах.

Брит Дьюи, управляющий директор приемной комиссии и финансирования обучения по программе МВА в бизнес-школе Гарварда утверждает, что женщин очень заинтересовала новая инициатива, которая позволяет поступать в школу людям с опытом работы от 0 до 3 лет. Если в 90-е годы в эту школу поступал 1 выпускник колледжа в год, то теперь - в среднем 10. В нынешнем учебном прославленный университет даже отменил плату за прием заявления для учащихся последних курсов колледжей. "Сумма была небольшой, всего 215 долларов, говорит мисс Дьюи, - но таким образом мы даем миру знать: Гарвард имеет серьезные намерения в отношении талантливой молодежи. Академическая успеваемость и задатки лидера - вот что интересует нас в первую очередь. Лишь потом можно оценивать зрелость кандидата и качество его трудового опыта. Количество опыта нас не интересует вообще". Наиболее пристально в гарвардской бизнес-школе присматриваются к юным абитуриентом, которые открыли собственное дело, работали, учась в колледже.
Соотношение мужчин и женщин на программах МВА в различных регионах мира*:

Азия (тихоокеанский регион): женщины - 31,42%; мужчины - 68,58%;

Центральная Европа: женщины - 53,06%, мужчины - 46,94%;

Латинская Америка: женщины - 37,5%, мужчины - 62,5%;

Ближний Восток и Африка: женщины - 28,19%, мужчины - 71,81%;

США и Канада: женщины - 50,52%, мужчины - 49,48%;

Западная Европа: женщины - 28,95%, мужчины - 71,05%;

Россия: женщины - 50,47%, мужчины - 49,53%;

Москва: женщины - 47,14%, мужчины - 52,86%.

Купаться еще рано

Однако некоторые приемные комиссии по-прежнему придерживаются старых стандартов. В подавляющем большинстве бизнес-школ возрастной ценз строг, суров, неколебим. Юношей, обдумывающих житье, здесь встречают, мягко говоря, негостеприимно. "Жизнь ставит немало задач, - объясняет директор по трудоустройству бизнес-школы Кенана-Флейгера (Университет Северной Каролины), - которые ни за что не осилить тому, кто не прошел через пару кризисов и реструктуризаций, не поработал на нескольких боссов с совершенно разными характерами и не почувствовал на собственной шкуре, что мир не всегда справедлив".

И руководители, и представители учебных заведений считают вполне справедливым, что юные обладатели МВА будут получать менее высокую зарплату, чем их зрелые и опытные сверстники. По приблизительным оценкам, примерно две трети нанимателей сокращают размеры зарплат и бонусов для молодых специалистов с недостаточным количеством опыта. Впрочем, Тома Старина данный факт пока еще не волнует, как, впрочем, и то, что он будет самым младшим среди однокурсником в Рочестере. Главное для него сейчас - получить финансовые знания, которые понадобятся ему как будущему биржевому аналитику. "Уже сейчас я вполне могу заниматься торговлей товарами и информационными технологиями, связанными с погодой. Но я решил не погружаться в море бизнеса слишком рано: хочу прежде научиться плавать среди акул и штормовых волн".